钱红：从拒绝承认是运动员到游泳培训的先行者

1996年退役之后钱红还是始终跟随着体育发展的步伐，即使当中有一段时间迫切地想离开体育这个圈子，但是“水蝴蝶”最还是离不开水，在这20年的时间里，钱红与从一个奥运冠军转型为一个成功的体育圈创业达人需要多长时间？每个人的答案一定不一样，但是对于钱红来说，转型之路她足足沉淀了20年。她的丈夫大海一直活跃在青少年游泳培训的一线。随着这两年来中国体育产业的蓬勃发展，钱红的“游泳梦”越做越大，到今天为止，在青少年游泳培训方面钱红与她的团队在中国乃至于全世界都是首屈一指的。

与钱红的第一次见面是在靠近国家体育总局的天坛饭店，没有穿运动服，还是齐刘海，20多年的时间钱红似乎没什么变化，要说有的话就是她的身边多了一位与她一起并肩征战商海的爱人——大海。大海身材并不高大，平头，留着一撮胡子，说起话来确实带有生意人的那种范儿。没有过多的寒暄，采访一开始我们便把时间退回到了1996年，“96年我退役的时候办了一个钱红保定游泳学校，当时的目的还是希望培养一些体育人才，在北京也有十几个游泳馆。”钱红一边把手机调成静音一边说道，“后来刚好有一个契机就是世界卫生组织找到我，说中国每年溺亡的青少年特别多，我也是从那时候开始做青少年游泳培训的。”事实上，在大海看来，中国的运动员退役之后面临的一个很重要的问题就是选择以后要干什么，虽然钱红当时可以当游泳队的教练，可是她还是更愿意去尝试一些新鲜的事物。

钱红刚退役的时候做了一家童装品牌的代理，与她同一时期退役的运动员有人当了教练也有人当了演员。其实，在钱红看来，她当时选择退出体育圈的原因之一就是想证明自己除了当运动员以外，在其他领域也可以做得很好，甚至于有一段时间钱红都不想别人说自己曾经是一名运动员，“我当时不想穿运动服，不想跟原来的人有接触，我就想去一个崭新的环境生活。”钱红笑着说道，“其实我自己觉得以我的性格真的不适合当体育官员或者教练。”但是，这样的情况只持续了一段时间，在其他领域摸爬滚打了一阶段之后，钱红最终才发现游泳这个圈子才是自己最亲切的领域。

在运动员时期钱红的成功太明显了，经常站在最高领奖台上受到万众瞩目的感觉，让她一开始创业就想着要再次成功，所以这么多年来无论遇到什么样的窘境，她与大海都是咬着牙坚持了下来。“我丈夫其实是对我帮助最大的人，所有的商业模型的设计，所有教练授课的标准课件，都是他一手操作起来的。”钱红看着身边的大海说道。大海接过话道“一开始我也没有那么多商业经验，但是我觉得这个年代只要努力认真工作，挣钱是必然的。”

另一方面，钱红之所以能够把青少年游泳培训做到极致还要归功于一个人，那就是她一直以来引以为榜样的人——李宁，李宁作为中国退役运动员中成功转型的代表，影响了许多运动员在退役之后走上创业这条路，“我觉得李宁哥是一个非常成功的商人，在运动员这个圈子里面他也很有大哥的风范、很有凝聚力，谁有困难他都会施以援手，这也是我的性格特点。”钱红非常诚恳地说道。

其实，从一个奥运冠军到平凡的创业者，钱红的内心是有落差的。“当运动员的时候因为自己成绩好我便是天之骄子，但是创业之后很多事情我们都得靠自己，有时候也不被重视，但是我觉得这是一个必然的过程。”钱红一脸无奈地说起了一些创业过程中遇到的困境。不得不说的是，钱红和她的团队现在还被某个地方政府欠着两千万的外债，一节课才有两块七毛钱的利润，钱红团队只能够依靠尽可能多的培训量实现盈利，但是即使有了好的市场，大的培训量，钱红的团队还是会面临资金周转不开的情况，这时候就不得不跟银行贷款甚至于借高利贷。“其实我觉得有困难才是创业，在这个过程中我们也积累了很多东西才会有今天的成绩。”大海说这话的时候虽然一脸轻松，但是轻松背后的苦涩或许只有他们自己才懂。

谈起目前所做项目的商业模式，钱红表示目前的模式是半商业半公益的模式，做的是体育教育模型。钱红团队所做的项目叫做“钱红青少年游泳训练计划”、“钱红青少年安全游泳环境计划”，主要的目的就是为了减少青少年溺亡，很好地把体育培训与公益结合起来。值得一提的是通过这样的青少年游泳培训，钱红团队在北京已经教会了19万人游泳，随着项目的推广，“钱红青少年游泳训练计划”已经慢慢把重心转到了多水的地县级城市。在县级城市跟教育局合作进行水上安全和游泳教育，包括给这些地方修建游泳场馆，制定一套标准化的培训方案，让地县级城市的学生从中受益。

在大海看来运动员做体育产业一开始就有很高的平台，再从这个平台出发做生意，相比其他人事有绝对优势的。“现在运动员创业赶上了好时机，其实我们干了这么多年，现在是状态最好的。”大海换了一个坐姿说道。但是这么多年过来，钱红自己在创业这条路上也总结了一些经验，“其实运动员的商业知识比较少，我建议运动员去学习一些商业知识，经过教育再去创业就非常好，”钱红捋了捋刘海讲到，“如果没学习的话，靠摸索就会油很多弯路，或者有很多欠缺，这些欠缺都会给自己带来伤害。”

在采访的最后，钱红也透露她的团队最近跟阿里体育有了新的合作，“我们跟阿里体育合作办培训的收费平台，他们的收费平台成熟，我们就跟他们合作。”接下来钱红团队还将举办青少年游泳竞赛，并且开展全国游泳普查以及全国大中小学学生游泳等级标准的考核。未来钱红和大海还将面临很多新的挑战，但是在钱红看来，创业的路上有了家人的陪伴就少了一份孤单多了一份坚持。